Primera parte

• Unir proyecto personal y profesional. Si lo que buscas es ganar dinero pronto y rápido, te has equivocado. Para eso está el atracar bancos, comprar lote­ría o comprar y vender pisos. Entender la idea de desa­rrollo profesional y personal y no supeditar el objetivo al dinero, te hará ver que a la larga el dinero es una consecuencia de un desa­rrollo profesional y personal valorado por el mercado. El sacrificio personal, la especializa­ción profesional, la excelencia y el tesón son los que traen el dinero. El pelotazo en 2 años trae el dinero, pero igual que viene se va.
• Entender qué es una empresa. Una empresa no son 100 emplea­dos bajo un mismo techo. Incluso no tiene porqué tener emplea­dos (el 60% de las empre­sas españolas sólo tiene un empleado, el dueño).

  Una empresa es una aventura, donde alguien, el empresa­rio, arriesga su capital (y si es trabaja­dor autónomo, también su trabajo). Una empresa es una ilusión personal por hacer el trabajo que uno quiere hacer sin depender de nadie. Y para hacer eso ya puedes ser sociedad anó­nima con mil millones de euros como autónomo con 150 euros en el bolsillo. Lo importante es la ilusión y el proyecto personal, porque como alguien muy sabio dijo una vez….

  “Mi objetivo en la vida es tener una vida llena de objetivos”

  O lo que es lo mismo: si profesional­mente en tu vida lo que quieres es que te suban el sueldo para que el sábado por la tarde puedas llenar más la cesta en el centro comercial y trabajar menos y cada vez menos, lo siento, tú no eres un profesional. Tú eres un virus profesional, un parásito, una bacteria patógena de la sociedad.

  Por lo tanto, cuando un empresa­rio crea una empresa, no busca tanto ganar dinero (que lo busca) sino un proyecto de desa­rrollo profesional, de llegar a ser feliz por hacer un trabajo que le motive, le incentive intelectual­mente y le llene de orgullo y satisfacción día a día.

• Al cliente no le intere­san las formas, sino el resultado. Muchos negocios fracasan porque el empresa­rio cree que tiene que montar un supernegocio que deje alucina­dos a sus clientes. Por ejemplo, super­edificio en zona céntrica, secretarias, programa­dores, personal, campaña de marketing y… nada de negocio. Si pregunta a su cliente éste le responderá: “a mí lo único que me importa es que me des un buen servicio a buen precio, aunque tus locales sean una cuadra a las afue­ras de la ciudad“. Por eso hay que pensar cómo piensa tu cliente y montar la empresa entendiendo que factores va a valorar más el cliente y cuales menos.

  Por ejemplo, suponga­mos que quieres poner una Consulta de Dentista. Si la pones en una zona cara, tendrás clientes de la zona cara que te darán más margen unita­rio y menos trabajo, y por ende, al estar en una zona cara, la gente entenderá que ofreces calidad.

  Si pones la empresa en una zona pobre, tendrás que dar precios bajos, menor margen unita­rio, más rota­ciones y más trabajo. La gente entenderá que das buenos precios.

  Bueno, pues conocí una vez a un dentista argentino que montó primero una clínica en un barrio humilde y cuando la llenó, la alquiló a otro dentista y se fue a montar otra clínica a un barrio más caro, trabajando menos y cobrando de ambos sitios.

  Por lo tanto, cuando se comienza, hay que ser humilde y ponerse en la piel de comprador.

Vía Peccata Minuta