Pri­mera parte

• Unir pro­yecto per­so­nal y pro­fe­sio­nal. Si lo que bus­cas es ganar dinero pronto y rápido, te has equi­vo­cado. Para eso está el atra­car ban­cos, com­prar lote­ría o com­prar y ven­der pisos. Enten­der la idea de desa­rro­llo pro­fe­sio­nal y per­so­nal y no supe­di­tar el obje­tivo al dinero, te hará ver que a la larga el dinero es una con­se­cuen­cia de un desa­rro­llo pro­fe­sio­nal y per­so­nal valo­rado por el mer­cado. El sacri­fi­cio per­so­nal, la espe­cia­li­za­ción pro­fe­sio­nal, la exce­len­cia y el tesón son los que traen el dinero. El pelo­tazo en 2 años trae el dinero, pero igual que viene se va.
• Enten­der qué es una empresa. Una empresa no son 100 emplea­dos bajo un mismo techo. Incluso no tiene por­qué tener emplea­dos (el 60% de las empre­sas espa­ño­las sólo tiene un empleado, el dueño).

  Una empresa es una aven­tura, donde alguien, el empre­sa­rio, arriesga su capi­tal (y si es tra­ba­ja­dor autó­nomo, tam­bién su tra­bajo). Una empresa es una ilu­sión per­so­nal por hacer el tra­bajo que uno quiere hacer sin depen­der de nadie. Y para hacer eso ya pue­des ser socie­dad anó­nima con mil millo­nes de euros como autó­nomo con 150 euros en el bol­si­llo. Lo impor­tante es la ilu­sión y el pro­yecto per­so­nal, por­que como alguien muy sabio dijo una vez….

  “Mi obje­tivo en la vida es tener una vida llena de objetivos”

  O lo que es lo mismo: si pro­fe­sio­nal­mente en tu vida lo que quie­res es que te suban el sueldo para que el sábado por la tarde pue­das lle­nar más la cesta en el cen­tro comer­cial y tra­ba­jar menos y cada vez menos, lo siento, tú no eres un pro­fe­sio­nal. Tú eres un virus pro­fe­sio­nal, un pará­sito, una bac­te­ria pató­gena de la sociedad.

  Por lo tanto, cuando un empre­sa­rio crea una empresa, no busca tanto ganar dinero (que lo busca) sino un pro­yecto de desa­rro­llo pro­fe­sio­nal, de lle­gar a ser feliz por hacer un tra­bajo que le motive, le incen­tive inte­lec­tual­mente y le llene de orgu­llo y satis­fac­ción día a día.

• Al cliente no le intere­san las for­mas, sino el resul­tado. Muchos nego­cios fra­ca­san por­que el empre­sa­rio cree que tiene que mon­tar un super­ne­go­cio que deje alu­ci­na­dos a sus clien­tes. Por ejem­plo, super­edi­fi­cio en zona cén­trica, secre­ta­rias, pro­gra­ma­do­res, per­so­nal, cam­paña de mar­ke­ting y… nada de nego­cio. Si pre­gunta a su cliente éste le res­pon­derá: “a mí lo único que me importa es que me des un buen ser­vi­cio a buen pre­cio, aun­que tus loca­les sean una cua­dra a las afue­ras de la ciu­dad“. Por eso hay que pen­sar cómo piensa tu cliente y mon­tar la empresa enten­diendo que fac­to­res va a valo­rar más el cliente y cua­les menos.

  Por ejem­plo, supon­ga­mos que quie­res poner una Con­sulta de Den­tista. Si la pones en una zona cara, ten­drás clien­tes de la zona cara que te darán más mar­gen uni­ta­rio y menos tra­bajo, y por ende, al estar en una zona cara, la gente enten­derá que ofre­ces calidad.

  Si pones la empresa en una zona pobre, ten­drás que dar pre­cios bajos, menor mar­gen uni­ta­rio, más rota­cio­nes y más tra­bajo. La gente enten­derá que das bue­nos precios.

  Bueno, pues conocí una vez a un den­tista argen­tino que montó pri­mero una clí­nica en un barrio humilde y cuando la llenó, la alquiló a otro den­tista y se fue a mon­tar otra clí­nica a un barrio más caro, tra­ba­jando menos y cobrando de ambos sitios.

  Por lo tanto, cuando se comienza, hay que ser humilde y ponerse en la piel de comprador.

Vía Pec­cata Minuta