Necesita­mos crear una empresa, pero nuestros recursos son limita­dos. ¿Cuál crear? Bueno, pues las cantidades de capital y trabajo depende­rán del tipo de empresa:

Empresa que vende productos

Este tipo de empre­sas necesitan mucho capital ya que tienen que contar con instala­ciones donde almacenar los productos y donde atender a los clientes. Si el producto es barato, por mucho margen unita­rio que dé tendrás que hacer más rota­ciones de almacén (vacia­dos completos y renova­ción del inventa­rio) que si el producto es caro.

Si tienes que hacer muchas rota­ciones de almacén es como tener un coche que sólo puede ir en 3ª, 4ª o 5ª marcha, lo cual te obligará a tener una clientela numerosa todos los días. Para ello necesita­rás posicionarte en un lugar donde una clientela masiva acuda a tí, por lo que el local será caro, los impuestos municipales caros y la campaña de marketing también cara.

Lo mejor será que cuentes cual es el margen unita­rio de cada unidad vendida, y calcules cuántas unidades puedes vender por mes (real) y ver si con ese dinero cubres tus cos­tes directos e indirectos y te queda margen de beneficios al final.

Existe una fórmula matemática que es punto muerto de una inversión o umbral de beneficios que te dice el nivel de ventas que debes alcanzar para empezar a tener beneficios.

Empresa que vende servicios

En cambio, una empresa que vende servicios es más económica según se mire, ya que si el servicio precisa de mano de obra, los cos­tes laborales son mayores, pero en cambio, la inversión en infra­estructuras es menor. Dependiendo de cada caso, puede llegar a requerir menos inversión que una empresa de productos.

Al igual que en la empresa de productos, se producirán rota­ciones, pero no de almacén sino de presta­ciones de servicio. Cada presta­ción de servicio llevará una cuota de cos­tes de mano de obra, más una cuota de cos­tes indirectos (o cos­tes generales del negocio) y de la diferencia de ambos con el precio, saldrá un margen económico. El aná­lisis del punto muerto puede plantearse de igual manera.

Empresa Mixta

Personal­mente no lo recomiendo porque como decimos en España, es “mezclar las churras con las merinas”. Recomiendo tener dos unidades de negocio o 2 empre­sas diferentes una para el producto y otra para el servicio para un mejor control de gestión.

Vía Peccata minuta