Nece­si­ta­mos crear una empresa, pero nues­tros recur­sos son limi­ta­dos. ¿Cuál crear? Bueno, pues las can­ti­da­des de capi­tal y tra­bajo depen­de­rán del tipo de empresa:

Empresa que vende productos

Este tipo de empre­sas nece­si­tan mucho capi­tal ya que tie­nen que con­tar con ins­ta­la­cio­nes donde alma­ce­nar los pro­duc­tos y donde aten­der a los clien­tes. Si el pro­ducto es barato, por mucho mar­gen uni­ta­rio que dé ten­drás que hacer más rota­cio­nes de alma­cén (vacia­dos com­ple­tos y reno­va­ción del inven­ta­rio) que si el pro­ducto es caro.

Si tie­nes que hacer muchas rota­cio­nes de alma­cén es como tener un coche que sólo puede ir en 3ª, 4ª o 5ª mar­cha, lo cual te obli­gará a tener una clien­tela nume­rosa todos los días. Para ello nece­si­ta­rás posi­cio­narte en un lugar donde una clien­tela masiva acuda a tí, por lo que el local será caro, los impues­tos muni­ci­pa­les caros y la cam­paña de mar­ke­ting tam­bién cara.

Lo mejor será que cuen­tes cual es el mar­gen uni­ta­rio de cada uni­dad ven­dida, y cal­cu­les cuán­tas uni­da­des pue­des ven­der por mes (real) y ver si con ese dinero cubres tus cos­tes direc­tos e indi­rec­tos y te queda mar­gen de bene­fi­cios al final.

Existe una fór­mula mate­má­tica que es punto muerto de una inver­sión o umbral de bene­fi­cios que te dice el nivel de ven­tas que debes alcan­zar para empe­zar a tener beneficios.

Empresa que vende servicios

En cam­bio, una empresa que vende ser­vi­cios es más eco­nó­mica según se mire, ya que si el ser­vi­cio pre­cisa de mano de obra, los cos­tes labo­ra­les son mayo­res, pero en cam­bio, la inver­sión en infra­es­truc­tu­ras es menor. Depen­diendo de cada caso, puede lle­gar a reque­rir menos inver­sión que una empresa de productos.

Al igual que en la empresa de pro­duc­tos, se pro­du­ci­rán rota­cio­nes, pero no de alma­cén sino de pres­ta­cio­nes de ser­vi­cio. Cada pres­ta­ción de ser­vi­cio lle­vará una cuota de cos­tes de mano de obra, más una cuota de cos­tes indi­rec­tos (o cos­tes gene­ra­les del nego­cio) y de la dife­ren­cia de ambos con el pre­cio, sal­drá un mar­gen eco­nó­mico. El aná­li­sis del punto muerto puede plan­tearse de igual manera.

Empresa Mixta

Per­so­nal­mente no lo reco­miendo por­que como deci­mos en España, es “mez­clar las chu­rras con las meri­nas”. Reco­miendo tener dos uni­da­des de nego­cio o 2 empre­sas dife­ren­tes una para el pro­ducto y otra para el ser­vi­cio para un mejor con­trol de gestión.

Vía Pec­cata minuta