Antes de crear una empresa debe­rás cam­biar el chip. Dicen que tu forma de pen­sar deter­mina cómo es tu vida, y es cierto. Ahí van unas pau­tas a tener en cuenta:

1. Tu forma de pen­sar deter­mina tu vida: si para tí lo mejor del mundo es ser pica­pe­drero, serás minero. Si pien­sas que es mejor ser bro­ker, serás bro­ker. Si crees que es mejor no estu­diar, serás un tra­ba­ja­dor sin estu­dios supe­rio­res. Si crees que lo mejor es ser médico, lle­ga­rás a ser ciru­jano… etc, etc.
2. Las espe­cies que sobre­vi­ven no son ni las más lis­tas ni las más fuer­tes, sino las que mejor se adap­tan a los cam­bios (Char­les Dar­win): Tu prin­ci­pal activo no es ni lo listo que seas, ni el capi­tal del que dis­pon­gas, sino tu habi­li­dad para adap­tarte a cual­quier situación.
3. Deja claro cuá­les son tus obje­ti­vos en la vida: Un tra­bajo seguro (pero mal pagado) o hacerte rico a corto plazo.
4. Acu­mula capi­tal: El capi­tal es poder. El poder es Liber­tad. La Liber­tad es feli­ci­dad…. y la vida es corta, coño !!!
5. Nada de medio­cri­da­des. Nada de “cuando lleve 10 años tra­ba­jando ten­dré un buen sueldo”. “A largo plazo todos esta­re­mos muer­tos” (Key­nes, John May­nard). Vivi­mos en un mundo glo­ba­li­zado en con­tí­nuo cam­bio. ¿Quién te dice que den­tro de 10 años tu empresa no habrá que­brado o que no habrán des­pe­dido a 5.000 inclu­yén­dote a tí?
6. El secreto de tu éxito: la nego­cia­ción. No importa lo bue­nos que sean tus pro­duc­tos, lo bara­tos que sean o lo mucho que son­rias, que si no pue­des lle­gar a un acuerdo con tus clien­tes y dar­les algo que les bene­fi­cie y te bene­fi­cie a tí, de poco te ser­virá. Un buen nego­cia­dor sabe que en una nego­cia­ción éxitosa no hay gana­do­res ni per­de­do­res, sino que hay una solu­ción WIN-WIN, donde todo el mundo gana.

   Ima­gi­ne­mos que 1 es ganar y 0 per­der. Una mala nego­cia­ción tiene como resul­tado 1–0 o 0–1. La buena nego­cia­ción tiene como resul­tado 1–1. Ambos sacri­fi­can un poco, y ambos ganan. Si no estás dis­puesto a ceder ni un ápice, no nego­cies. No ser­virá de nada.

7. Ponte en la piel de tu cliente. ¿Qué quiere escu­char? ¿Qué nece­sita? ¿Cómo le gus­ta­ría tu ser­vi­cio? y… ¿le pue­des dar lo que nece­sita sin que tu pier­das y ambos ganeis?
8. Ocú­pate, no te preo­cu­pes: Siem­bra para reco­ger. Preocú­pate de sem­brar, que la cose­cha vendrá.
9. Escu­cha a tu cliente. La gente más inte­li­gente es la que sabe escu­char. Tu cliente te dirá qué nece­sita de una forma un poco abs­tracta. Junta las pie­zas del rom­pe­ca­be­zas y deter­mina qué nece­sita real­mente. Ofré­cele tu solución.
10. Todo el mundo nece­sita segu­ri­dad. Ofré­ce­les “SEGURIDAD” o lo que es lo mismo, “CONFIANZA”.